2012人大企管考研经验精华

人大企管的专业的专业课，也就是839管理综合（会计学、财务管理、企业管理、市场营销、技术经济及管理人大这几个专业初试都是这个）。

首先，大家必须明确的是人大的专业课难度是较大的，包括了管理学（两本书），财务管理，市场营销三科，别的学校很少有考这么多科的，复习量可想而知（所以要早下手）；人大专业课的分数也是压的比较低的，能过110的一般不会超过5%。11年的专业课考试改革了，删去了原来的名词解释（2001管理综合真题在我空间里有），难度也大大增加，大家可一打听一下，超过一百分的不多，八九十分的比比皆是，所以如果你真的想考人大的话，最好还是早动手，做好计划。

第二，给大家讲讲初试的参考书目，人大是不指定参考书的，但历年考研成功的都有公认的复习教材：

1. 市场营销学通论(第4版) 编者:郭国庆  

2. 管理学(第9版) 作者:斯蒂芬·P·罗宾斯 玛丽·库尔特  译者:孙健敏

3. 管理学原理(第3版) 作者:王利平  

4. 财务管理学(第5版) 编者:荆新 王化成 刘俊彦  

5.《财务管理学》教学辅导书（学生用书）作者： 荆新 等主编

全部是中国人大出版社

市场营销也有教学辅导书，但意义不大，不建议大家买了，财务管理的教学辅导书是要买的，里面有财管的总结和课后习题解答，很有好处。另外就是，金圣才 2012 管理学考研真题与典型题详解，对于训练答题思路很有好处。

第三，买到了书，看的时候一定要做笔记，尤其是管理学，也是考试中最难的一门。第一遍看书时你会发现东西很多，把这四本书从头到尾看一遍的需要很大的毅力，主要是理解。需要强调的是，第一边看，教材里的内容都是重点，不要有侥幸心理（看看2011的试题就知道了）那么多内容,第二遍看的时候你会发现很多内容像是第一遍看，都忘记了，所以第二遍开始就要抓住重点，一定要做笔记了！我这里还有些资料，以前考的时候买的，买了好几家的，当时花了很多钱，感觉只有一份很好。要的话可以联系我。

财务管理的计算题，只要课本上的题都做会了，就没大问题了，但一定要动手做，2011的财务管理题计算量很大。

第四，如果大家能有一起考人大的，一定要好好交流，呵呵，千万不能把它当对手，要知道每年考人大的人n多，1+1绝对大于2！！我的号：1976218369大家多多交流

平日里要多浏览一下其他的书刊，例如渠道冲突的类型在书上基本上没讲，而在中国营销传播网上就有，放松的时候可以浏览一下。中国经营报也不错。

最近几年的论述题常常要你讲一下几个知识点之间的关系，这种题书上是不会有完整的答案的，这就需要你自己平常多总结，多思考，不要到考试的时候没时间想。专业课考试的时候时间其实是蛮紧的。
附 专业课答题技巧（非完整版）
简答题

简答题主要是要求考生对相关问题进行简单的解答，包括对有关概念的理解，相关理论的阐述等，侧重于考察我们的的理解，主要靠记忆力。大部分在教材中有现成的答案，有些则没有现成的答案，需要考生在分析的基础上概括解答。考生在解答这类问题时，一定要注意条理清楚，突出重点。简答题一般是根据课程中的有关理论、观点、方法原理等，直接提出问题，要求你简明扼要地回答。所提问题在教材中大多有现成答案。回答这种问题，一要抓住要 点，观点明确，条理清晰；二要对每一要点进行简明扼要解释。简答题有的是问题本身比较简单，包含多个要点，在教材或课件中每个要点只用一两句话就说清楚 了，照此回答就可以；有的问题只有一、两个要点，就需要解释详细一些，一般也就是一段200-300字。管理综合资料：1976218369

论述题

论述题综合了各个方面的知识，要求考生能综合运用几个方面的知识阐述对某个问题的理解。回答时，首先要把题目中相关的重要概念、原理阐明，明确其内涵与外延；其次，把基本原理和概念与题目中的问题联系起来，并对其进行解释和阐述；再次，将问题与现实联系起来，挖掘问题的现实意义，根据实际举例分析，并提出自己的看法或是解决办法。论述题要求依据的原理正确、论证的过程充分、与现实问题联系紧密，这是三个最重要的原则

参加了10,11年两次中国人民大学企业管理研究生考试,现有839管理学综合（含管理学、营销管理、财务管理）。这套资料适合准备企业管理，财务管理，会计，市场营销，技术经济及管理的同学使用。这本资料的内容包括：
(1)1999-2010年中国人民大学839管理学真题及详细答案。这些答案都是经过我以及许多考上人大的学长学姐仔细斟酌的，不同于其他资料那样滥竽充数作出来的。
(2)管理学原理 、市场营销、财务管理中国人民大学本科学生笔记。这些笔记也是集合了很多个同学的笔记作出来的。
★（3）管理学、营销管理、财务管理的考点总结，（这个是集合了很多本人大老师出的书，以及相关考试材料总结出来的三门课的详细考点，可以帮助你在最短的时间里掌握三门课中的重要考点，这些考点就是考试的命题点，在考试的最后时期看这些考点对提升成绩是有很大帮助的。并且在这里也将历年真题进行分类标注，真正做到了详细，取之于教材的目的，其他卖资料的无法提供这个）。
★（4）人大老师论文，这些论文包括其他卖人大管理学材料机构所提供的论文，以及我自己在各个人大相关学报上面找的导师论文，是比较详细的，其他卖资料的无法提供的
这个材料我打算只卖出10份，因为好多东西都是自己的心血通过自己的总结得到的，是其它卖材料里面所没有的，还有就是为了防止泛滥。相信这份资料会在考研的过程中起到很大的帮助作用。以上材料均为纸质，均被做成书一样就像我们用的数学复习全书一样。
价格合理，又需要的同学可以通过QQ1162608626联系

给考人大同学的建议
人大管理学综合考研答题技巧（部分）

最近有部分同学总是是问到复习和答题的技巧，我们觉得很多人有认识上的误区，大家要认识到，认真复习我们推荐的书本，直到熟练是最重要的。

我们还有更加详细的答题技巧分析，购买资料会赠送，这只是部分内容。

简答题

简答题主要是要求考生对相关问题进行简单的解答，包括对有关概念的理解，相关理论的阐述等，侧重于考察我们的的理解，主要靠记忆力。大部分在教材中有现成的答案，有些则没有现成的答案，需要考生在分析的基础上概括解答。考生在解答这类问题时，一定要注意条理清楚，突出重点。简答题一般是根据课程中的有关理论、观点、方法原理等，直接提出问题，要求你简明扼要地回答。所提问题在教材中大多有现成答案。回答这种问题，一要抓住要 点，观点明确，条理清晰；二要对每一要点进行简明扼要解释。简答题有的是问题本身比较简单，包含多个要点，在教材或课件中每个要点只用一两句话就说清楚 了，照此回答就可以；有的问题只有一、两个要点，就需要解释详细一些，一般也就是一段200-300字。管理综合资料：1976218369

论述题

论述题综合了各个方面的知识，要求考生能综合运用几个方面的知识阐述对某个问题的理解。回答时，首先要把题目中相关的重要概念、原理阐明，明确其内涵与外延；其次，把基本原理和概念与题目中的问题联系起来，并对其进行解释和阐述；再次，将问题与现实联系起来，挖掘问题的现实意义，根据实际举例分析，并提出自己的看法或是解决办法。论述题要求依据的原理正确、论证的过程充分、与现实问题联系紧密，这是三个最重要的原则。

论述题则是在考核学生对课程重点难点掌握情况的同时，还要考察学生综合分析实际问题以及理论应用于实际的能力，

以前考生在回答该论述题时主要的答题现象有：

第一种现象是：只答三个理论要点，不做阐述说明。这往往是那些只懂得死记硬背或是那些怕麻烦的学生，他们干脆把这道题当做简答题回答了。

第二种现象是：既回答了三个理论要点，同时也做适当的阐述说明，但没有阐述到点上或阐述不全面。这种学生在阐述时往往缺乏全面性或条理性，不少的学生甚至 只是为了让卷面不要出现太多空白而胡乱编一些东西放在上面；同时也出现一些同学，没有认真看清楚题目，只知“纪律性”的操作化；而另有些同学只完成为“上 进心”或“同情心”等概念进行操作化，这很不应该的。

第三种现象是：既回答了三个理论要点，同时又能做全面合理的阐述说明。这种能按照要求并有条理地回答问题的学生不是很多，但从中足见还是有认真学习的人存在。

所以，学生在做论述题时，一定要问什么答什么，同时注意理论知识的准确运用以及回答思路的条理性。只有掌握了答题的方法和技巧，才能达到了事半功倍的效果，获得高分。

论述题的考核目的是检查你对基本理论、基本原理和基本方法的理解和熟练程度，涉及的是较大型的知识点。要求能够理解其思想实质，能够解释描述或向他人讲解；更进一步的要求是能够用它来解释实际问题，能够用它来指导、改善你的实际工作。

解答论述题的基本思路是说明“是什么”，“为什么”，“怎么办”。（有的可能没有“为什么”或“怎么办”）一般要求先解释一下本题所涉及的中心概念（例如 “试述决策的类型和特征”，中心概念就是“决策”），然后分层次或分几个方面进行论述。每一方面先用一、两句话概括为要点，然后进行深入解释、推理、证 明。要点要全面，分析时要有理有据，逻辑清楚，联系实际、举例说明更好。

解答论述题要特别注意避免解答不充分的情况。不充分就是要点不全，或每一点意思表达不清楚、不完整；或者只列出了要点，而没有详细说明分析。论述题必须进行全面充分的论证，否则就不成其为论述题。一般来说，一道论述题的答案应有600字左右或更多，文字量太少的话论证难以充分。

在复习论述题的时候不应死记硬背，回答论述题时可以放开思路，大胆地表达自己对某个理论或问题的理解，与课程讲解中教师的讲授或教材有冲突也是允许的，只要言之成理甚至答得精彩就可以得高分。

1、确立中心议题

确立中心议题是整个解答过程最为关键的步骤。为避免跑题，考生在解答前一定要仔细推敲题意。对于试题的测试要求，应试者应该做到心中有数，并使全文的论述紧紧围绕着这个中心议题而展开。

2、辨别试题类型

根据不同的标准，论述题可以划分为许多类型。主要有叙述式、说明式、评价式、分析式和批驳式这五种。叙述式论述题要求考生把某一事实或原理详细地记述下来；说明式论述题则要求考生用自己的话对某一事件或原理进行解释。运用所掌握的知识或理论对事物或人做出价值评定，是评论式论述题的重要特点。分析式论述 题要求考生对某一现象进行分解，然后找出这些独立的组成部分相互之间的内在关系。批驳式论述题要求应试者用某种观点对试题所展示的观点或立论进行反驳。

论述题的考核目的是检查你对基本理论、基本原理和基本方法的理解和熟练程度，涉及的是较大型的知识点。要求能够理解其思想实质，能够解释描述或向他人讲解；更进一步的要求是能够用它来解释实际问题，能够用它来指导、改善你的实际工作。

解答论述题的基本思路是说明“是什么”，“为什么”，“怎么办”。（有的可能没有“为什么”或“怎么办”）一般要求先解释一下本题所涉及的中心概念（例如 “试述决策的类型和特征”，中心概念就是“决策”），然后分层次或分几个方面进行论述。每一方面先用一、两句话概括为要点，然后进行深入解释、推理、证 明。要点要全面，分析时要有理有据，逻辑清楚，联系实际、举例说明更好。

解答论述题要特别注意避免解答不充分的情况。不充分就是要点不全，或每一点意思表达不清楚、不完整；或者只列出了要点，而没有详细说明分析。论述题必须进行全面充分的论证，否则就不成其为论述题。一般来说，一道论述题的答案应有600字左右或更多，文字量太少的话论证难以充分。

在复习论述题的时候不应死记硬背，回答论述题时可以放开思路，大胆地表达自己对某个理论或问题的理解，与课程讲解中教师的讲授或教材有冲突也是允许的，只要言之成理甚至答得精彩就可以得高分。

以下文字仅仅是论述题解答思路和要点，同学们需要根据教材，结合自己的理解去扩展、发挥。训练归纳总结能力。

1.决策的类型和特征。

决策就是为达到一定的目标，从两个以上的可行方案中选择一个方案的分析判断过程。决策可以按不同标志划分多种类型。（写出决策的类型及其含义）

各类决策的共同特征或要求可概括为：

（1）决策要有明确而具体的决策目标。（2）决策要以充分的信息为基础。

（3）决策要有两个以上的备选方案。（4）决策时要对每个方案进行可行性研究。

（5）决策追求的是最可能的优化效应，而不是最理想的效应。

（对每点解释为什么或怎么办）

2.人员配备工作的基本原理。

人员配备工作的基本原理有：

（1）职务要求明确原理。（2）责权利一致原理。（3）公开竞争原理。（4）用人之长原理。

（5）不断培养的原理。

（解释各个原理的含义，说明为什么要职务明确、职权利一致等等）

3.激励强化理论的思想观点。（说明谁提出来的，“强化”是什么意思，“激励强化”是什么意思；该理论认为管理人员可以采用四种强化类型来改变下级的行为，解释这四种类型，并说明管理人员可以怎样运用----运用方式）

激励强化理论是行为改造型理论之一，它是由美国心理学家斯金纳（B.F.kinner）提出来的。强化是心理学术语，是指通过不断改变环境的刺激因素来达 到增强、减弱或消失某种行为的过程。强化激励模式强调行为结果对职工行为本身的反作用，主张通过给某种行为以肯定或否定等强化刺激，达到加强积极行为，减 弱消极行为，修正固有行为等目的。激励强化理论认为，管理人员可以采用四种强化类型来改变下级的行为：

（1）积极强化（正强化）。（2）惩罚（负强化）。（3）消极强化或逃避性学习。（4）消失。

主管人员可以根据下属的行为情况不同而采用不同的强化方式，它主要分为连续的和间歇的两种。连续强化是指每次发生的行为都受到强化。间歇的强化是指非连续的强化，它又包括四种形式：固定间隔；可变间隔；固定比率；可变比率。人大管理综合资料：1976218369

计算题

首先，必须准确地记忆和理解计算公式；

其次，必须保证数据计算的正确；

再次，计算的过程中必须层次分明，清晰有条理





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