徐景霖《国际贸易实务》（第9版）课后习题详解

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内容简介、编委
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第一篇　国际货物买卖合同条款
　第一章　国际货物买卖合同当事人名称和标的物
　第二章　货物的数量
　第三章　货物的包装
　第四章　国际贸易术语
　第五章　货物的价格
　第六章　货物的交付
　第七章　货物运输保险
　第八章　国际贸易结算的票据
　第九章　汇款和托收
　第十章　信用证
　第十一章　银行保函和国际保付代理
　第十二章　货物的检验检疫
　第十三章　争议、索赔、仲裁和不可抗力
第二篇　国际货物买卖的交易洽商与合同订立
　第十四章　进出口交易洽商与合同订立
　第十五章　电子商务和电子合同
第三篇　国际货物买卖合同的履行
　第十六章　出口合同的履行
　第十七章　进口合同的履行
第四篇　国际贸易方式
　第十八章　国际贸易方式
                                                                                                                                                                                                    内容简介                                                                                            
　　徐景霖教授编著的《国际贸易实务》（东北财经大学出版社）是一本非常优秀的国际贸易实务教材，也被东北财经大学等高校国际贸易学相关专业指定为考研复试参考书目。为了帮助学员更好地学习这本教材，我们精心编著了它的配套辅导用书（提供免费下载，免费升级）：
徐景霖《国际贸易实务》（第9版）课后习题详解
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内容预览
第一篇　国际货物买卖合同条款
第一章　国际货物买卖合同当事人名称和标的物
1．在合同中明确规定当事人有哪些作用？
答：合同当事人是指以自己的名义订立与履行合同并享有一定的权利与承担约定的义务的人。在合同中，明确规定当事人主要有以下作用：
（1）依法保护合同当事人的合法权益
国际货物买卖合同的当事人为了购买和销售货物的目的订立具有权利义务关系内容的协议，合同的目的是使当事人的意思表示的效果得到实现，只有明确规定了当事人名称或姓名等才能使其各自的合法权益得到保障。
（2）方便合同当事人主张各自合法权益
合同的当事人在订立合同或履行合同时发生纠纷，如果双方当事人经过友好协商不能解决，可能通过诉讼或仲裁途径解决，那么，法院或仲裁机构是否受理纠纷案件要审查申诉人和被诉人名称或姓名是否具有合同当事人的主体资格。如果与合同当事人规定的名称或姓名不符，不具备合同当事人主体资格，法院或仲裁机构有权拒绝受理申诉纠纷的案件。
（3）允许合同当事人对合同进行解释
广义的解释理论认为，合同解释主体不仅包括法院、仲裁机构，还包括当事人本身以及其他人。《中华人民共和国合同法》（简称《合同法》）第一百二十五条规定：“当事人对合同条款的理解有争议的，应当按照合同所使用的词句、合同有关条款、合同的目的、交易习惯以及诚信原则，确定该条款的真实意思。”可见，该条款规定允许当事人对合同进行解释。
2．在合同中规定当事人应该注意哪些问题？
答：在合同中，规定当事人应该注意以下问题：
（1）国际货物买卖合同的当事人必须有对外贸易经营权
依照我国《对外贸易法》的规定，国际货物买卖合同的当事人必须有对外贸易经营权。需要说明的是，有对外贸易经营权并不等于任何进出口商品都可以经营。因此，虽然有对外贸易经营权的法人、其他组织或者个人，但违背国家进出口商品管理的相关规定的，签订的对外贸易合同也是无效的。
（2）合同当事人名称或姓名的中文和外文应真实一致
约定合同当事人的名称或姓名，不论用中文或外文表述，都应当明确、具体，列出全名，不能用简写或缩写的办法，更不能漏写或错写，以免给履约造成困难、引起误解或产生不良后果。
（3）合同当事人的代表必须具有合法性
我国《合同法》第三十二条规定：“当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或盖章时合同成立。”国际货物买卖合同形式应该是书面形式，所以需要当事人签字或盖章。由当事人的法人代表或者法人代表授权的本企业某人签字的合同才具有法律拘束力，其他人的签字不具有法律效力。
3．货物名称有什么作用？规定货物名称应该注意哪些问题？
答：（1）货物名称的作用
买卖双方洽商交易时，首先要明确买卖什么商品，并在合同中订明成交商品的名称，故货物名称是合同中不可缺少的一项主要交易条件。按照国际上有关的法律和惯例，对成交商品的描述，是构成商品说明的一个组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它直接关系到买卖双方的权利和义务。若卖方交付的货物不符合约定的品名和说明，买方有权提出损害赔偿要求，甚至可以拒收货物或撤销合同。由此可见，货物名称在进出口合同中占有很重要的地位。订好此项条款，不仅具有实践作用，而且具有重要的法律意义。
（2）规定货物名称应注意的问题
①货物名称必须具体、明确
货物名称必须做到内容明确、具体，文字的描述应该能确切反映货物的特点，避免空泛、笼统的规定，以利于合同顺利履行。
②货物名称的使用应该国际化
一般一种货物有一个名称，但有的货物名称繁多，叫法不一。为了避免给履行合同带来麻烦，应该采用国际上通行的名称，特别是使用外文和中文对照的名称，一定要使外文和中文名称意思一致，以防产生纠纷。
③货物名称描述应该实事求是
合同中的货物名称，必须是卖方能够有把握供应的货物，也是买方需求特定的货物。凡是做不到或不必要描述的词句，都不应列入。
④必须考虑货物名称与运费关系和海关税则的规定
目前，通行的班轮运费是按货物名称规定划分计收运费标准的。在实际业务中，常常是同一种货物因名称不一，其计收运费标准有高低之分。为了节省运费开支，降低成本应采用运费较低的货物名称为宜，同时还要注意货物名称与有关国家的海关税则和进出口限制规定的关系。
4．为什么说货物的品质是国际货物买卖中的主要交易条件？
答：货物的品质是国际货物买卖中的主要交易条件，其主要原因在于：
（1）货物品质是商品使用价值的标志
货物品质是使用价值这种自然属性的体现，是消费者评价货物的依据。货物品质的优劣直接影响到商品的使用效能，是能否吸引消费者购买的重要条件。
（2）货物品质是国际市场竞争的焦点
国际市场竞争非常激烈。在贸易保护主义盛行，各国纷纷采取形式多样的进口配额等限制措施的情况下，只有提高出口产品档次、促进升级换代、提高产品的品质，采取“以质取胜”战略，才能巩固和发展传统市场、拓展新市场。
（3）货物品质是增加出口收汇的重要途径
质量是效益的核心。国际货物买卖也是如此，品质的优劣直接影响售价的高低，质优才能价高。通过改善和提高品质、增加附加价值，才能在国际市场卖好价、卖高价，增加外汇收入。
（4）货物品质是商业信誉的保证
“质量第一，信誉第一”是国际贸易交易的重要原则。货物的品质不仅关系到出口商的信誉，还对出口国家的信誉有重要的影响。
（5）货物品质是合同履行的依据
国际贸易买卖合同中的品质条款，是买卖双方履行合同的重要依据。卖方提供的货物如不符合合同规定的品质要求，就构成严重违约，买方就有权撤销合同，并要求得到损害赔偿。
5．表示货物品质的方法有哪些？试分别说明其含义及在使用时应注意的问题。
答：（1）表示货物品质的方法
在国际贸易中，表示货物品质的方法大致可以分为两类：一是用文字说明表示；二是以实物样品来表示。具体业务中，采取何种方式，则必须根据货物的种类、特性、交易习惯及交易磋商的方式而定。
（2）文字说明表示方法和样品表示方法的含义
①文字说明表示方法的含义：国际货物买卖中，凡以文字、图表、照片等方式来说明商品的质量时，均属凭说明表示商品质量的范畴。
②样品表示方法的含义：用样品表示货物品质的方法称为凭样品买卖，是指买卖双方约定以样品作为交货品质依据的买卖方式。样品是指一个或几个或少量足以代表整批货物品质的实物，它们通常是从一批货物中抽取出来，或者由生产部门设计、加工出来。
（3）使用时应注意的问题
国际贸易中，各种品质表示方法是在长期实践中形成的，每一种表示方法都有其各自的法律含义，表明了买卖双方的义务和权利。因此，学会正确运用各种表示方法，对于促进贸易发展是十分重要的。为做到正确运用，应注意以下问题：第一，必须明确每种表示方法的含义、特征及其法律责任；第二，结合商品的特点和传统的做法选择适当的表示方法；第三，学会综合运用，例如，有的交易既使用商标、牌名或产地，又列有商品的规格；有的交易既规定有详细规格，又附有样品等，使之相互补充。但是，值得注意的是，在规格与样品同时使用时，必须明确表明以何种方式为准。因为，根据某些国家法律的解释，凡是既凭样品又凭规格达成的交易，卖方所交货物必须既与样品一致，又要符合规格的要求，这样容易造成卖方交货困难，对于卖方不利。
6．什么是代表性样品、原样、复样、对等样品、封样、参考样品？它们各自的作用如何？
答：（1）代表性样品及其作用
代表性样品（representative sample）是指样本（由若干样品组成）的观测结果充分符合取样对象或取样总体的实际情况。代表性样品的作用在于保证交货时货物品质与样品相符。
（2）原样及其作用
原样是指凭卖方样品买卖时，卖方寄出的样品。原样的作用在于保证日后卖方所交整批货的品质必须与其提供的样品相同，它和留存的复样上编上相同的号码，以便日后联系。
（3）复样及其作用
复样（duplicate sample）是卖方寄出样品（称为原样）时应留存的样品。复样的作用在于以备将来交货或处理品质纠纷时作核对之用。在寄出的样品（原样）和留存的复样上应编上相同的号码，以便日后联系。
（4）对等样品及其作用
对等样品（counter sample）或称回样（return sample）是指卖方根据买方来样复制或选择品质相近的样品寄交买方，在得到买方确认后，按卖方寄交的“对等样品”交货。对等样品的作用在于把“来样成交”转变为“凭卖方样品买卖”，这是我出口业务中较常用，也是较妥善的方法。
（5）封样及其作用
封样（sealed sample）是由公证机构（如商品检验机构等）在一批货物中抽出同样品质的样品若干份，在每份样品中烫上火漆或铅封，供交易当事人使用，封样可由发样人自封，也可由买卖双方共同加封。封样的作用在于作为以后交货品质核对的凭据，也可以作为解决争议的依据。
（6）参考样品及其作用
参考样品（reference sample）是指在用文字说明表示品质时，寄给对方作为所供货物参考之用的样品。参考样品的作用在于为了使客户对我货物品质有较多的了解。但这种参考样品只是作为宣传介绍之用，仅供对方在决定购买时参考，而不作为交货的品质依据。为了避免误解，在对外寄送此种样品时，应加注“仅供参考”。
7．订立品质条款时应注意哪些问题？
答：订立品质条款时应注意以下问题：
（1）贯彻“平等互利”和“重合同，守信用，重质优于重量”的原则
平等互利是我国对外经济关系中的一项基本原则，重合同、守信用则是我国一贯倡导的商业精神。订立品质合同必须考虑买卖双方的实际利益，使物有所值。同时，卖方必须信守所订条款的品质要求，保证实际交货品质与条款相符，把保证质量放在第一地位，维护商誉和国家声誉。
（2）订立品质条款要从生产实际出发，实事求是
订立货物的品质规格，要切合实际，即符合产品内在和外在的实际情况，要在生产上实际做得到的，才能保证对外按时、按质、按量交货。如果订得过高，会造成生产与对外履约上的困难。品质要求也不能订得过低，这样会影响外销商品的价格和市场，甚至会影响国家对外的声誉。
（3）要正确使用货物品质的各种表示方法
运用各种表示方法时应做到：①必须明确每种表示方法的含义、特征及其法律责任；②结合商品的特点和传统的做法选择适当的表示方法；③学会综合运用，例如，有的交易既使用商标、牌名或产地，又列有商品的规格；有的交易既规定有详细规格，又附有样品等，使之相互补充。
值得注意的是，在规格与样品同时使用时，必须明确表明以何种方式为准。因为，根据某些国家法律的解释，凡是既凭样品又凭规格达成的交易，卖方所交货物必须既与样品一致，又要符合规格的要求，这样容易造成卖方交货困难，对于卖方不利。
（4）要注意科学性和灵活性
条款的内容和文字应注意科学性、严密性、准确性，应避免使用笼统含糊的字眼，准确表达货物的品质，但是也不要订得过繁或过死，只订一些能反映货物品质的主要指标就可以了，否则将作茧自缚，造成生产和交货的困难。为了便利生产和交货，品质条款的订立应具有一定的灵活性，可以根据货物特征和实际需要，采用规定品质机动幅度或品质公差的方式。
8．订立品质机动幅度有哪几种方法？
答：品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有所灵活。订立品质机动幅度有以下三种方法：
（1）规定范围。对某项货物的品质指标规定允许有一定的差异范围。例如，漂布，幅阔35/36英寸，即布的幅阔只要在35英寸到36英寸之间，均为合格。
（2）规定极限。对有些货物的品质规格，规定上下极限，常用的有：最大、最高、最多（maximum，缩写Max．），最小、最低、最少（minimum，缩写Min．）。例如，芝麻含油量低于42％。
（3）规定上下差异。规定上下差异也是使货物的品质规格具有必要灵活性的有效方式。例如，羽绒，含绒量16％，上下1％。

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