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胡雪岩与曾国藩的智慧

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ooo 发表于 17-8-6 17:20:17 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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内容简介
目 录
第一部分 胡雪岩智慧
 第一堂课
  保持敏感的视觉和听觉,将一切信息为我所用
  不是缺少商机,而是缺少发现
  机遇择时择地而来,人要应时应地捕获
  想做、肯做,再去做,不受磨难不成佛
 第二堂课
  客流就是机遇——宜址精修巧陈之妙
  精准预测,抢占先机
  善用困难,化“危”为“机”
  在机遇面前,吃亏也能占便宜
 第三堂课
  审时度势,善听弦外音
  活络经商,巧打“擦边球”
  截断对手出路,巧牵牛鼻
  经营无息币,行计然之策
 第四堂课
  别做环境的奴隶
  以变应变,才有出路
  以变应万变,个性不容变
  灵通应变,维护大秩序
 第五堂课
  知识经验和时机是果断的前提
  借刀吓人,再留人以成己之美
  攻敌漏洞,一箭三雕
  雷厉风行,当断则断
 第六堂课
  兵贵神速,果断出击
  依靠实力,先发制人
  抓住要害,当机立断
 第七堂课
  锁定官商之途,挥金结识权贵
  官商民洋四众势力,层层投靠才能逢源
  空手套白狼,无本赢万利
  借别人的“鸡”,生自己的“蛋”
 第八堂课
  先扶植靠山,再经营自己
  好风凭借力,官友值万金
  从负债经营入手,以信誉赢第一桶金
  审时度势,超前判断
  女人多后援,更可攻前锋
 第九堂课
  踏实做事,志在长远
  多想多看多做必成大事
  勤做不傻做,懂得机变
  精而不诈,观政经商两不误
 第十堂课
  自立门户,勤有所得
  做人做事,信用第一
  处事分轻重,行事不优柔
  多走动多联手,做活生意
 第十一堂课
  一眼看透人心,直指人心底牌
  送礼送到家,礼多人不怪
  说话要投其所好,往对方脸上贴金
  善于推销自己,维护无形财富
  害人之心不可有,防人之心不可无
 第十二堂课
  富不忘本,求市场平静
  学会爱你的敌人
  亦方亦圆,刚柔皆施
  维人一条路,伤人一堵墙
 第十三堂课
  有意识地培养胆识,在细胞中注入激情
  长短线投资结合,风物长宜放远量
  冒险但不冒无畏的风险
 第十四堂课
  保住还没裂开的地方
  接受风险融资,压力变效益
  洞悉时局,功自诚心,利从义来
  越在危险时,越要守信用
  囤货需沉住气,净值最大再抛出
第二部分 曾国藩智慧
 一、修身篇
  1、修身须得立志
  2、修身的四个方面
  3、修身贵于自如
  4、建德与修业
  5、修身以达天德
  6、修身须得脚踏实地
  7、明圣贤之理,行圣贤之行
  8、为学做事,贵在有恒
  9、修身处事贵在专
  10、修身以不忮不求为重
 二、家训篇
  1、嘱儿坚持读书
  2、教弟勿长傲气
  3、教弟发愤自立
  4、教家人防骄奢
  5、治家八字诀
  6、八好六恼
  7、切忌骄傲与多言
  8、谨记兴家之道
  9、做官不是长久计
  10、表白心迹淡泊钱
 三、处世篇
  1、处事要节俭
  2、兄弟关系要处好
  3、孝顺友爱祥瑞之本
  4、结亲远离骄奢家
  5、嘱托子弟多求学
  6、兴家远离四个字
  7、修祠堂的嘱托
  8、嘱女尽孝
  9、嘱女要忍气
  10、寄厚望于四弟
 四、事业篇
  1、高、精之论
  2、要有刚勇士气
  3、争强斗胜论
  4、从政上的进退
  5、文知其人
  6、嘱儿精读书
  7、读书导引
  8、对教育者而言
  9、学习要掌握内涵
  10、读书重在思考
                                                                                                                                    本书更多内容>>
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内容预览
第一部分 胡雪岩智慧
第一堂课
保持敏感的视觉和听觉,将一切信息为我所用
社会上的每一项活动,报刊上的每一篇文章,人际中的每一次交往,生活中的每一次转折,工作上的每一次得失,都可能是一次选择,一次机遇,是一次引导你走向成功的契机。
如果说创造机遇的关键靠统筹全局的眼光和能力的话,那么抓住机遇的关键则要靠敏锐的眼光和反应速度,靠非凡的手腕牢牢抓住机会,靠自己的聪明智慧、商业实力,把一个个遇到的或被发现的商业机会,经营成一个个实实在在的财源。因此,胡雪岩才说:“做生意要有机会,更要靠过硬的本事。”
有一次,胡雪岩为生丝生意逗留上海,这天他到裕记丝栈处理生意上的事务,顺便在丝栈客房小歇。他躺在客房的藤椅上,本想静静地考虑一下自己生意上的事情,但却无意中听到了隔壁房中两个人一段关于上海地产的谈话。
这两个人对于洋场情况及上海地产开发方式都相当熟悉,他们谈到洋人的城市开发方式与中国人极不相同,中国人常常是先开发市面再行修路,市面起来了,走的人多了,便有了路。但以这种方式进行市面开发,有一个很大的弱点,往往等到要修筑道路,扩充市面的时候,自然形成的道路两旁已经被市场摊贩挤占,无法扩展。而洋人的办法是先开路,有了路便有人到,市面自然就起来了。如今上海的市面开发就是这种办法。在谈到上面的情况之后,其中一人说道:“照上海滩目前的情形看,大马路,二马路,这样开下去,南北方面的热闹是看得到的,其实,向西一带,更有可为。眼光远的,趁这时候,不管它苇荡、水田,尽量买下来,等洋人的路一开到那里,乖乖,还不是坐在家里发大财。”
两个不相识人的一番谈话,使胡雪岩一下子就躺不住了。等到他从湖州带到上海跟自己学生意的陈世龙一回到裕记丝栈,胡雪岩马上雇了一辆马车,让陈世龙和自己一起,由泥城墙往西,去实地查看,而且在查看的路上,就拟出了两个可供选择的方案:第一,在资金允许的情况下,趁地价便宜,先买下一片,等地价上涨之后转手赚钱;第二,通过古应春的关系,先摸清洋人开发市面的计划,抢先买下洋人准备修路的地界附近的地皮,转眼之间,就可发财。
不用说,胡雪岩就是一个有心人,竟能从两个不相干的人的谈话中发现了一个绝对可以赚大钱的机会。胡雪岩“进军”上海之时,正是上海开埠、开始大发展的时候,当时虽然太平军正顺江东下,试图一举占领江浙一带富庶之地,但英、法等国为了自己的在华利益,清廷为了借助洋人对付太平军,他们之间心照不宣地定下“东南互保”的策略,联合起来坚守上海,使当时的上海成为没有受到多少太平军炮火影响的“孤岛”。而由于太平军的进攻,从东南各地逃难至上海租界中的人却越来越多,上海市面也随之更加兴旺。事实上,这个时候正是南京路不断向前延伸的时期,也是上海历史上第一次房地产生意高潮到来的前夕。到上个世纪末期,上海每亩地价已由几十两涨至二千七百两,其后的数年间,上海外滩的地价甚至一度高达每亩三十六万两白银的天文数字。这一档子买卖,为胡雪岩赚取了大笔的银子。
因此,要想做到成功地捕捉信息、抓住机遇,首先必须发现信息和机遇。生活中到处充满了有用的信息和机遇。社会上的每一项活动,报刊上的每一篇文章,人际中的每一次交往,生活中的每一次转折,工作上的每一次得失等等,都可能给你带来新的感受、新的信息、新的朋友,全都可能是一次选择,一次机遇,是一次引导你走向成功的契机,问题在于你自身的素质,在于你是否能发现每一次的信息和机遇。不要以为信息难捕、机遇难寻,其实信息和机遇就在我们的身边,甚至就在我们的手上。
不是缺少商机,而是缺少发现
在商海中,不是缺少商机,而是缺少发现。若想成为一名成功的商人,必须有一双火眼金睛,方能抓住每一个赚钱的机会。
机遇是一个美丽动人但性情古怪的天使,她可能倏尔降临在你身边。如果你稍有不慎,她又将翩然而去,不管你怎样扼腕长叹,她从此杳无音讯,不再复返。成功的人,其成功之处,就在于他能把握住人生的机遇、时代的脉搏。所谓“应运而生”、“时势造英雄”,无论是“运”,还是“时势”,都不过是机遇的另一种符号。
在镇压太平天国运动的过程中,为解决军饷不足的问题,朝廷下旨,要京城高官和各省督抚捐献军饷。浙江巡抚黄宗汉作为一方封疆大吏,自然也在捐献之列。但黄宗汉又不愿自掏腰包,此时恰逢王有龄运送漕米有功,将外放湖州知府,而王有龄因为海运局还有一部分亏空没有补足,故而希望黄宗汉让他兼领海运局坐办。但黄宗汉乘机将“盘口”转给了王有龄,王有龄不敢怠慢,马上拿出一万两代捐。
这笔钱本来可以直接由与海运局有业务关系的信和钱庄汇往京城,王有龄也准备由信和马上汇出,但胡雪岩却将这笔钱要过来,他要转一道手,由自己打算刻意栽培的干将刘庆生送到大源钱庄划汇。
胡雪岩这样考虑:刘庆生是个可造之才,但他到自己的阜康钱庄之前,只是大源钱庄的一名伙计,由伙计直接升档手,同行未免轻看。一行生意的场面,最终要靠人才撑起来。现在由他代理黄宗汉去办理汇款,对于抬高他的身份,将起很大作用。抚台是一省天字第一号的大主顾,有这样的大主顾在手里,同行对刘庆生自然会刮目相看,而且更重要的是,刘庆生为黄宗汉汇划这笔款子,还会引起同行对阜康来头的猜测,这种猜测在同行中传开,会将刚刚挂牌的阜康钱庄场面做大,而场面越大,生意越好做。
这样胡雪岩一文不花却有一石两鸟之功效。既抬高了刘庆生的身份,又宣传了阜康的牌子。胡雪岩的经营之道,确实让人佩服。而他把握时机,大胆投资正是他成功的关键。
人一生的机遇往往只有那么一两次,就看你能否抓住。一个哲人说过:“在每一位伟大人物的一生中,都有一个关系其成败得失的时刻,在此紧要关头作出的行为抉择代表了他所能采取的最高水平行为。”
人人都渴望成功。成功的人,无一例外都是抓住机会、利用机会的高手。当不少人还在原地踏步时,他们早已顺着机会的急流而下,建立了自己的事业王国。因此,美国钢铁大王卡耐基才发自内心地告诫人们:“每个人都拥有机会,只不过有些人不会掌握而已!”
在机会均等的情况下,信和钱庄的张胖子,与胡雪岩同行于杭州、上海,甚至比胡雪岩更熟悉江浙一带的蚕丝经营。而且张胖子就任的信和还是杭州城里最大的钱庄之一,资本比刚刚起步的胡雪岩要雄厚得多。但他就是没有想到去经营蚕丝,做注定能发大财的蚕丝生意。胡雪岩是第一次经营蚕丝生意,无论是经营历史、商业经验,还是经济实力,都不如作为上海丝商巨头的庞二。但胡雪岩刚刚涉及蚕丝生意,一上手就想到联合同业控制市场,操纵价格,在销“洋庄”的生意中迫使洋人就范。而庞二做了那么长时间的生丝“洋庄”却没有想到如此去做。这不能不说胡雪岩的眼光要比常人敏锐的多,并且非常善于抓住商业的发展机会。
商机无处不在,只是它们往往被人忽视。很多人认为凭肉眼便可捕捉机会,所以较少去仔细寻觅,这种错误的导向致使商机流失。拿起放大镜把注意力放在目前可以利用、可以支配的资源上,千万不要疏忽任何机会,如果你有了这种心态,就能化腐朽为神奇。
对于成大事者来说,无论在哪里,在什么情况下,他都能获得商机。那么该如何抓住机遇呢?还有两点亦非常重要:
第一,反向思维。一般人之所以苦苦寻觅,却一无所得,正是因为他受制于习惯思维定势。而机会的栖息之处正是在于“定势”之外。所以,不人云亦云,是把握时机的关键。众人以为不行的事,可能是过分夸大了困难,也可能是不适合他们的,却适合你做的。大家趋之若鹜时你退避三舍可能得到的会更多;大家踯躅不前时你或许多跨一步就能够独领风骚。
第二,科学的分析。“经验”的时代早已不复存在,科学以愈来愈强大的力量改变着人类的行为。对“机会”的分析,无疑更应划入科学的范畴。看当今世界上每一家顶尖级的集团、公司都必须花费大量的人力、物力、财力,用于搜集、处理、分析市场动态,从中捕捉任何有利于本集团、本公司的信息。“经验”的局限,已让人们尝够了“苦头”,而今天信息已唾手可得,却容易让人们迷失其中。这就需要剥离和辨识信息真伪的技能。所以,对机遇的“把握”,并不是在瞬间完成的。
商海中,不是缺少商机,而是缺少发现。若想成为一名成功的商人,必须有一双火眼金睛,方能抓住每一个赚钱的机会。

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