因为梦想和希望，所以永处地狱之上，虔诚仰望天堂

和谐是最大的泡沫……

写的挺好

每次都觉得趴趴的话简短而看不懂，然后偶就很无知滴飘过，不过这次好歹看懂了~[s:3]高兴

其实哪里有什么胜利？坚持就是胜利~~~~

时间不够用啊……

引用第164楼sudapapa于2010-05-19 22:14发表的  :
时间不够用啊……

那就抓紧时间学习吧，呵呵
一直关注趴趴的帖子，顺便回忆自己的大学生活，看着论坛上活跃的你们，由衷的羡慕。
感觉趴趴是个很优秀的人呢，今年一定会考上心目中的学校的。
一起加油吧！

profession Vs personality
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金融是所有世间万物食物链的最上游。

无论是咨询公司、市场营销、成本控制，都只不过是让最后报表上面的几个数字更加好看的工兵。这就不难理解一个工作三年的VP可能赚的钱可能比很多咨询公司和广告公司的合伙人赚的还多。

金融市场就好比海洋中的食物链，每个热点都会有一群从小鱼到大鱼的饕餮。在香港回归和港股狂飙这次猎食的过程，我有幸作为一只兼职的小鱼在高盛度过了10周，并目睹了恒生穿破23000点和Dow冲破14000的一幕，也经历了次级信贷让恒生一天跌落1200点的历史性时刻。我在Investment Management Division下面的Private Wealth Management (PWM)。PWM is pretty much a Sales and Trading department, and the difference is that Sales & Trading serves institutions and we serve high net worth individual clients。我纯粹是一个accidental banker，因为之前从来对数字和金融没有特别感兴趣过，但是还是有幸学到了很多东西，除了technical之外，分享一些学习体会和大家：


Absorb and digest information quicly
没有任何一个行业比金融对信息变化更加敏感。从CPI, Interest rate到公司的最新财报，以及实时的股价变化，每天要面对无穷尽的信息，吸收，并宣传有用的信息来快速做出决策，无疑是挑战性很大的。

Bloomberg和Reuters真的是伟大的发明，敲几下键盘，所有实时和历史的财务数据、新闻都在屏幕上。从沈阳回香港的飞机上，自己拿了两份报纸，很快通读一遍，然后发现周围的人还在细细品味。突然发现，不知不觉，自己处理信息的能力和速度已经提高了很多。

Re-define hard working
我的一个Mentor给我说， “hard working is given at Goldman Sachs”。但是根据 我的观察和我与人的交流，我发现这个真的是千差万别。如果说成功有什么秘方的话，我真的是发现和hard work的co-relation最大。我的一个老板，每天8点钟准时到公司，和我一起听research call，然后做计划。 他带领的3人团队管理15亿美金的资金，可以和一个对冲基金的规模向匹敌。另外两个top performers，A & R也是格外的努力，每天下班以后还在家里看美国股市的盘。

人平庸与否智力是很关键的，other factors given equal，我真的见识到了为什么成功的人会成功。

无独有偶，我到上海拜访一个做互联网的前辈，公司卖了3亿美金的龙哥。在这个周末的下午，他的合伙人江南春还在给他打电话，要一起看一个公司的材料。他给我讲，周日这一天，陈天桥和江南春都在工作。他给我讲，江南春每年亲自要见1,000多个客户。我的另外一个做投行的朋友也给我讲，在分众上市的前一天，江南春一个人静静地坐在酒店里面，发了400条短信给销售，问销售的业绩。几十亿身价的富豪，每年还亲自见1,000多个客户；七八十岁的李嘉诚，每天还在长江中心的顶层坚持工作。

我之前在创业的时候，曾经认为自己已经非常勤奋了，现在对“勤奋”两个字我有了新的认识，我对自己的极限也有了新的认识。。李嘉诚这些人现在还每天坚持上班。这也就是差距所在。

斯坦福的很多同学认为，这两年的MBA就应该懒一点，享受生活，我一直不同意，现在找到了很大理论和事实支持。True relaxation does not come from doing nothing, but from the confidence and inner satisfaction and inner peace within one’s mind. 工作是充实的，我确实闲不下来。

Business model & strategy always matter
如果你认为高盛还是亚洲上市的冠军，你就大错了。In investment banking & PWM，高盛现在都不是最大的，原因就是战略和商业模式。这里太敏感，不多说了。但是战略和商业模式真的是太重要了。“上兵伐谋”，有道理。

Market savvy: Danny
He gave us three “open-meetings” to grill us about the market knowledge.

The difficult part about “being market savvy” is that I have to memorize an ever changing financial market’s data and news. Unlike history or other industries, all the data, indexes and news are changing everyday in Finance, and the same number will be outdated the same time tomorrow.

This is somehow like chasing your own shadow: it moves when you move. However, looking at Danny’s tough request on “market savvy” reminds me of how little Chinese entrepreneurs know about their own company, whose information is either static or does not change much.

Even if you just try to impress people, the fact that you can remember all the key information just out of your head is very impressive and helpful. That gives clients and colleagues lots of trust and confidence.

Now I request my partners and employees to be savvy about all the information related to our business, and they have to be able to talk more professionally than any competitors.

Starve for success: Rickie & Angel
What can I say? The best performers are those who are always hungry and are never satisfied.

Re-define professionalism: Vicky W.
我问一个VP，让她告诉我，从她的observation当中看，成功的VP和不成功的VP通常有什么区别？What did the successful VPs do right and the not-so-successful ones do differently?

其中一个就是专业程度(professionalism)。从开会不迟到这一个最基本的事情，到每天都要把unanswered phone calls & unreturned emails回复一遍，这些最基本的小事区分了成功和不成功的人。即便是已经很晚，你很忙，至少也要回复电话告诉人家说你今天很忙，可以明天通话。是呀，一个连电话都不能接，不能回的人有什么呢？国内很多人有种非常不好的作风，不接听电话也不喜欢回复电话，自己感觉很牛逼。这种人不要合伙，一定不成气候，因为你需要他的时候总找不到他。我深有体会。

去参加摩根斯坦利的dinner，他们给我讲，投行里面分析师最能让人生气的就是电话找不到人，或者请假的时候不给别人余地（先做决定然后请假）。

Tenacity and methodology: Movie Wall street & Rudolf
China Team最成功的一个VP之一是一个外国人，讲得一口流利的中文。看到他每天cold call和发prospect letter, 我重新又 认识了什么叫做pitch skills和tenacity。见了一个外国人写的prospect letter，那个用词的当，有理有节，我是真的佩服佩服。

一个老板让我去看1982年版的电影《华尔街》。我虽然没有来的及看，但是其中他让我了解的片段就是一个banker，为了认识一个客户，每年生日的时候给客户送他喜欢的礼物和卡片，并打电话。坚持了12年，最后终于有机会和客户见面，并一起做了一个deal。

某种程度上讲，做banking的辛苦程度不比创业容易，即使是高盛和大摩也经常抢不到deal。品牌有帮助，但是最后起决定作用的还是人本身。

Even Goldman has lots of imperfections
高盛也有自身的很多问题，很多人和制度也有很大差距，这个不分享了。

IBD is not the most attractive division at all
“思路决定出路，布局决定结局，吨位决定地位”。很很多投行一样，高盛最赚钱的根本不是IBD，虽然IBD给然的光环最大。Trading给公司的收入超过总收入的60%。

Sales & trading和投资都是高盛更加赚钱的部门，他们的pay其实也比IBD要好很多了。除了trading，SS&G和PIA都是不错的部门。IBD可能光环最大也按比例来讲最难进，但却不是pay off最好的部门。

Lesson from Mark Schwin
Leave for the meeting and don’t wait for the person who is late。有机会和一个合伙人一起吃早饭，他impress我的一个故事是，如果约好了一起去开会或者见客户，比如约好9点钟在门口见面，他学到的lesson是，等到9:02有一个人还不来，坚决不要再等。不要顾及面子，clients’ interests always come first。

Life is not all about money: Jason Huang
投行里面不乏很多high achiever和go getter，但是money driven的人通常burned out也比较快。Jason是最成功的一个副总裁之一，也是我学到最多东西的一个VP。赚钱不是人生的全部，他给我讲了他的很多的故事，每一个我都很感动。从家庭到宗教信仰，到他的每一个career move，从年少轻狂到现在的沉稳，我看到了很多很多我可以学习的地方。

他最后和我分享的一个故事：每个人有很多个“面”，也有很多个 “life”。一个全面发展的人才能成功，也才可以long term succeed。那么这么多life中，人首先要有professional life:职业无疑是一个重要的life，他让我们不要把梦想埋葬在对金钱的追逐之中，而是要做自己真正喜欢的事情。另外一个life就是family life，无论是父母和爱人，自己都有很多责任和义务要履行，in return，我们也从家庭中得到很多。通常，我们能从家庭得到的永远比我们付出的要多。人还要有自己的 “hobby”, “sports life”等等。


人的身体在一天天老去衰老不可逆转，唯一的收获应该精神上的更加富足。而又有多少人可以真正精神上越来越富足呢？为了理想，或者说为了贪婪，我们又牺牲了多少呢？


Sell with conviction & empathy (Jason Moo & Jason Huang)
If you don’t believe in the products/services you are selling, your clients won’t buy in it either. They need confirmation and assurance from you. Selling with confidence, conviction is important.

You should be one of those blocksà Wei Kiat
在实习的最后，Associate需要写一个商业计划书，一个新加坡的VP告诉我，客户“选择高盛的理由”这一页我列的4点不对，“至少应该把你作为一种一个理由”。这个给我很大震撼。公司无论多伟大，我们每一个人出去都好比是一个代表，一个窗户来代表公司，在客户选择公司的时候，其实很大程度上也是基于对我们的信任。虽然公司品牌重要，个人也是公司品牌的一个部分，而优秀的个人又会不断强化公司的品牌。

treat every one as your internal client
Be professional to every one around you. This is the lesson I learned from my mentor.

You can do banking? So can 10 million other people
At the end of the program, I realize one thing more than ever. Banking is not a rocket science industry and 10 million other people could easily do it as well. It is really a “monkey business”.

来看看papa，看到熟悉的名字熟悉的帖子，很高兴..

转自FT中文网

对原文一条评论很感兴趣：

稍有认识的中国人都知道，现在的中国和将来很长时间的中国都不可能和美国相提并论！

中国威胁论是西方一些学者提出来的，中国崛起了是中共宣传的，中国无用论又是西方另一些学者说的。

我很欣慰看到这里的读者评论，中国有能看到自己问题且充满忧患意识的国民，哪怕这个世纪的100年我们无法赶超美国，可是我们守住了下一个世纪的希望！

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中国现在被誉为大国，得益于人们对未来的预期。如今，某些中国年轻人正利用这种预期，要求世界给予中国更大的权力，有些美国人则敦促为一场将要到来的冲突做好准备——这场冲突将与一百年前英德两国间的冲突相似。

人们有理由对这种预期表示怀疑。1900年时，德国的工业实力已超过英国，而且德国皇帝当时奉行的是一种冒险的外交政策，这种政策势必带来与其它大国的冲突。相比之下，中国的经济和军事实力仍远远落后于美国，政策重心也主要放在本国范围内和本国经济发展上。尽管在威权国家中，中国的“市场列宁主义”经济模式（即所谓的“北京共识”）带来了软实力，但它在不少民主国家产生了相反的效果。

即使如高盛(Goldman Sachs)所预期的，中国的国内生产总值(GDP)在2030年前后超过美国，这两个经济体也只会在规模方面旗鼓相当，在构成方面仍不可同日而语。届时，中国仍将有大片农村地区处在欠发达状态，而且它还将开始面临独生子女政策的滞后效应所带来的人口结构问题。此外，随着各国不断发展，经济增速将出现减缓的趋势。假设在2030年后，中国的经济增速为6%，而美国仅为2%，那么中国的人均收入要到本世纪下半叶的某个时候才能赶上美国。

人均收入可作为衡量经济发达程度的一个指标。由于中国经济增速惊人且人口众多，其经济总规模超过美国是板上钉钉之事，但这并不意味着中国可与美国平起平坐。此外，由于美国不太可能在此期间原地踏步，中国将很难像上世纪初德意志帝国对英国构成挑战那样，对美国构成同样的挑战。尽管如此，中国的崛起仍让我们想起修昔底德(Thucydides)的警告：那种认为冲突将不可避免的想法，可能会成为导致冲突的一个主要原因。

在过去十年里，中国从全球第九大出口国成长为全球最大的出口国。但在本次金融危机之后，全球贸易和金融平衡引发的争议越来越大，中国可能必须要对其出口导向型发展模式做出调整。虽然中国拥有巨额外汇储备，但在它建立有足够深度和开放度的金融市场、且让市场（而非政府）决定利率之前，它将很难通过向海外放贷来扩大本国的金融影响力。

与建国之时即拥有民主宪法的印度不同，中国迄今仍未找到办法来满足人民对政治参与（如果还算不上民主制度的话）的诉求，这种诉求往往随着人均收入的增长而增强。共产主义的意识形态早已成为过去，执政党的合法性建立在经济增长和汉族民族主义的基础上。有些专家认为，中国的政治制度缺乏合法性，且饱受腐败横行的困扰，如果经济发生衰退，就很容易出现政治不稳定。中国能否找到一种模式，管理好不断扩大的城市中产阶级、地区间的不平等以及少数民族的不满情绪，仍有待观察。根本的一点在于，包括中国领导人在内，没人知道中国的政治前景将会如何，也没人知道它将给中国的经济增长带来怎样的影响。

1974年，邓小平在联合国大会上表示：“中国现在不是，将来也不做超级大国。”当前这代中国领导人意识到，快速增长是保持国内政治稳定的关键，于是他们致力于经济发展，并努力营造他们所谓的“和谐”国际环境，以避免其干扰本国增长。但随着世代更替，实力往往滋生狂妄，胃口有时会越吃越大。有些分析人士警告称，正在崛起的大国不可避免的会利用它们新获得的经济实力，去追求更广泛的政治、文化和军事目标。

即使上述警告是对中国意图的准确评估，中国是否具备足够的军事能力去实现上述目标也颇令人怀疑。亚洲有其内部的实力平衡，就这点而言，许多国家对美国在该地区的存在持欢迎态度。中国领导人将不得不应对其它国家的反应，应对由本国增长目标和对外部市场及资源的需求带来的限制。采取过于强硬的军事姿态，可能促使邻国结成反制联盟，从而削弱自己的硬实力和软实力。皮尤(Pew)近期对16个国家进行的一项调查发现，这些国家对中国的经济崛起持正面态度，对它的军事崛起则不然。

尽管中国不太可能在全球范围内成为与美国平起平坐的竞争对手，但这并不意味着它不能在亚洲挑战美国。我们永远不能排除两国有爆发冲突的可能性。不过，比尔•克林顿(Bill Clinton)在1995年对江泽民所说的话大体上是正确的，即美国更担心一个羸弱的中国，而不是一个强大的中国。考虑到中美两国面临的全球挑战，双方进行合作将获益颇多。但是，某些中国人的狂妄自大和民族主义情绪，以及某些美国人对本国衰落不必要的担心，为这一前景增添了许多变数。

本文作者是美国哈佛大学“大学杰出服务”教授，他的新作《21世纪的实力展望》(The Future of Power in the 21st Century)即将出版

祝贺米利托，祝贺国米，祝贺魔力鸟，祝贺贝勒爷……